Skip navigation

Tag Archives: прибыль

voditelЕсли рассмотреть маркетинговую активность петербургских автодилеров, то вся она сосредоточена на привлечении новых клиентов. Дилеры тратят сумасшедшую сумму денег в месяц на рекламу (до 80% которой приходится на контекстную рекламу в интернете). Однако, если провести опрос адекватных покупателей, то среди них уже давно бытует мнение пропускать первые 1-5 запросов в выдаче поисковика, понимая, что это рекламные предложения автосалонов, которые просто больше заплатили…

Из 5 элементов влияющих на продажи  — клиенты, маржа, средний чек, частота покупок и конверсия, именно привлечение клиентов (реклама и лидогенерация*) — самый трудный и финансово затратный показатель. Но увеличить продажи можно без роста инвестиций в рекламу. С успехом это применил один из моих клиентов — группа автомобильных дилеров, в которой мы внедрили систему 3-х уровневых продаж.

Читать далее »

Прочел в декабрьском Forbes статью о том, что Dropbox отказался продаться Apple. Ох, молодость…

Если крупная компания желает купить ваш бизнес (речь идет о цивилизованных методах покупки компаний), то скорее всего у партнера-инвестора есть глубокое понимание, что с ним можно сделать. Поэтому, если предлагают продать долю — соглашайтесь. Не хотите продавать всю компанию или не хотите расставаться с контрольным пакетом — продайте миноритарный пакет. Одновременно поймете, насколько серьезно инвестор оценивает ваши перспективы.

Но молодые бизнесмены круты! В итоге, столько историй о том, что отказ от своевременной продажи части бизнеса за приличные деньги приводил потом к продаже всего бизнеса за смешные суммы…

Читать далее »

Как-то, с год назад, готовясь к выступлению перед собственниками малого бизнеса на каком-то семинаре, мне на глаза попались данные, что «90% вновь создаваемых предприятий малого бизнеса разоряются после первого года существования». Тогда я не стал особенно напрягаться по этому поводу, но в голову цифирька врезалась.

И вот, на прошлой неделе, на очередной конференции для малого бизнеса, я вновь услышал, что одним из факторов нежелания начинать собственный бизнес является боязнь того, что… «90% вновь созданных бизнесов разоряются в первый год работы». На фоне такой статистики желание стартовать у большинства пропадает. Да, и у меня бы пропало! Поэтому, давайте в этой «горе-статистике» разбираться.

Читать далее »